- FAQ
FAQ – Häufig gestellte Fragen
Der Verkauf, Kauf oder die Investition in eine Immobilie erfordert klare Informationen, Marktkenntnis und die Unterstützung zuverlässiger Fachleute.
In diesem Bereich haben wir die häufigsten Fragen unserer Kunden und derjenigen gesammelt, die mit unserer Agentur zusammenarbeiten möchten. So finden Sie schnell die Antworten, die für Ihren Weg am hilfreichsten sind.
Arbeiten Sie mit uns
Wie viel kann ein Immobilienmakler verdienen?
Die Vergütung ist leistungsbezogen, aber wir bieten 50% Provisionen an, eine der höchsten in der Branche.
Ist ein Schulabschluss erforderlich?
Ja, ein Schulabschluss der Sekundarstufe II ist erforderlich.
Bieten Sie eine Festanstellung oder eine Zusammenarbeit auf selbstständiger Basis an?
Die Zusammenarbeit ist nicht als Angestelltenverhältnis strukturiert. Eine selbstständige Tätigkeit mit Umsatzsteuer-Identifikationsnummer ist nicht ab dem ersten Tag erforderlich, wird jedoch für die Verwaltung der Provisionen notwendig sein. Unser Team gibt Ihnen alle wichtigen Hinweise, damit Sie diesen Schritt einfach und bewusst angehen können.
Gibt es einen Ausbildungskurs für Personen ohne Erfahrung?
Ja, es ist ein strukturierter Einarbeitungs- und Ausbildungsweg im Unternehmen vorgesehen. Sie sind vom ersten Tag an aktiv und werden von einem Tutor begleitet, der Sie Schritt für Schritt unterstützt.
Die Ausbildung umfasst theoretische Inhalte mit speziellen Materialien und Videos sowie praktische Schulungen vor Ort, bei denen Sie gemeinsam mit Kollegen an Terminen teilnehmen.
Welche Aufgaben und Verantwortlichkeiten hat ein Immobilienmakler in Ihrer Struktur?
Innerhalb unserer Struktur ist der Immobilienmakler ein umfassender Berater, der den Kunden in allen Phasen des Kaufs oder Verkaufs begleitet – vom ersten Gespräch bis zum After-Sales-Service. Zu den wichtigsten Aufgaben gehören:
- Akquise und Verwaltung von Verkaufs- oder Vermietungsaufträgen;
- professionelle Immobilienbewertung und Marktanalyse;
- Definition und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie;
- Betreuung der Beziehungen zu Eigentümern und Käufern;
- Organisation und Durchführung von Besichtigungen;
- Verhandlung und Betreuung der Verkaufsverhandlung;
- Unterstützung bis zum Vorvertrag und zur notariellen Beurkundung;
- Kundenbetreuung auch nach Abschluss des Vertrags, in Zusammenarbeit mit der internen Struktur.
Benötigt man eine Zulassung, um zu starten?
Ja, es ist notwendig, die Zulassung als Immobilienmakler zu erwerben. Diese erhält man über einen kurzen Kurs bei der Handelskammer mit abschließender Prüfung.
Bei Edilfin erwerben die meisten Makler diese Zulassung innerhalb der ersten 18 Monate ihrer Tätigkeit.
Gibt es verpflichtende Arbeitszeiten oder Anwesenheitspflichten im Büro?
Es gibt feste Zeiten für die Büropräsenz sowie Schulungs- oder Update-Meetings. Außerhalb dieser Termine ist die Organisation von Zeit und Arbeit flexibel und eigenständig.
Sind feste monatliche Vergütungen vorgesehen?
Das Vergütungsmodell variiert je nach Erfahrung:
- Für erfahrene Fachkräfte bieten wir Werkzeuge, operative Autonomie und ein äußerst wettbewerbsfähiges Provisionsmodell mit Sätzen von bis zu 50 %.
- Für Berufseinsteiger bieten wir einen Einarbeitungsweg mit anfänglicher Festvergütung, Provisionen und erfolgsabhängigen Boni, begleitet von einer umfassenden Ausbildung, um solide und langfristige Grundlagen aufzubauen.
Worin bestehen Prämien und Anreize?
Wir veranstalten im Laufe des Jahres Wettbewerbe im Zusammenhang mit Akquisitionen und Verkäufen, bei denen bei Erreichen der Ziele Preise und Gutscheine vergeben werden.
Wie lange dauert es, bis man beginnt zu verdienen?
Wer ohne Erfahrung in die Branche einsteigt, erhält in der Regel innerhalb von 2–3 Monaten den ersten Auftrag und erzielt den ersten Verkauf innerhalb von 4–5 Monaten. Um einen guten Umsatz aufzubauen, ist normalerweise mindestens ein Jahr kontinuierlicher Tätigkeit erforderlich. Wer bereits Erfahrung hat, kann hingegen schneller Ergebnisse erzielen.
Ich habe bereits Erfahrung in der Branche: Kann EDILFIN die richtige Struktur für mich sein?
Absolut ja. Wenn Sie bereits als Fachkraft tätig sind, finden Sie bei uns eine organisierte Struktur, die Eigenständigkeit fördert und konkrete Werkzeuge bietet, um weiter zu wachsen. Wir stellen Ihnen zur Verfügung: gezielte Marketingunterstützung; zentrale administrative Verwaltung; moderne technologische Tools; ein bereits aktives Immobilienportfolio; Kooperationsmöglichkeiten auch bei internationalen Aufträgen.
Käufer
Ist es besser, ein Haus über eine Immobilienagentur oder von privat zu kaufen?
Wir prüfen die Unterlagen der Immobilie, kontrollieren mögliche Einschränkungen oder kritische Punkte und begleiten Sie bis zur notariellen Beurkundung.
Der Kauf von privat kann auf den ersten Blick günstiger erscheinen, erfordert jedoch Aufmerksamkeit und spezifische Fachkenntnisse, um Risiken, unerwartete Probleme oder ungenaue Bewertungen zu vermeiden.
Welche Kosten muss ich zusätzlich zum Kaufpreis der Immobilie berücksichtigen?
Neben dem Kaufpreis der Immobilie sollten Sie Kaufsteuern, Notarkosten, mögliche Kosten im Zusammenhang mit einer Finanzierung, die Maklerprovision sowie eventuelle Hausgeld- oder Anschlusskosten für Versorgungsleistungen berücksichtigen.
Vor Abschluss des Kaufs helfen wir Ihnen, eine Gesamtschätzung der Kosten zu erstellen, damit Sie den Kauf mit voller Klarheit über das erforderliche Budget angehen können.
Ist der ausgeschriebene Preis verhandelbar?
Unsere Aufgabe ist es, Ihnen dabei zu helfen, ein ausgewogenes Angebot zu formulieren, das mit dem tatsächlichen Wert der Immobilie und der Marktentwicklung übereinstimmt und eine tragfähige Einigung zwischen Käufer und Verkäufer ermöglicht.
Wie kann ich eine Immobilie reservieren, die mich interessiert?
Wenn der Verkäufer das Angebot annimmt, wird die Immobilie vom Markt genommen und die nächsten Schritte bis zur notariellen Beurkundung werden eingeleitet.
Was bedeutet die Unterzeichnung eines Kaufangebots?
Das Kaufangebot formalisiert den Willen, die Immobilie zu bestimmten Bedingungen zu kaufen: Preis, Fristen, Zahlungsmodalitäten und eventuelle Klauseln.
Wenn es vom Verkäufer angenommen wird, wird es zu einer verbindlichen Vereinbarung zwischen den Parteien. Deshalb ist es entscheidend, dass es präzise, klar und mit Unterstützung qualifizierter Fachleute erstellt wird.
Ist es sinnvoll, das eigene Haus zu verkaufen, bevor man eine neue Immobilie kauft?
In den meisten Fällen ist es besser, zuerst zu verkaufen, insbesondere wenn der Kauf der neuen Immobilie vom Verkauf des aktuellen Hauses abhängt.
Ein vorheriger Verkauf ermöglicht es, das eigene Budget genau zu kennen, solidere Angebote abzugeben und sich mit größerer Sicherheit auf dem Markt zu bewegen.
Was passiert, wenn das Angebot nicht angenommen wird?
Wenn der Verkäufer das Angebot innerhalb der festgelegten Frist nicht annimmt, verliert das Angebot seine Gültigkeit.
Ein eventuell als Sicherheit hinterlegter Scheck wird dem Käufer zurückgegeben, ohne weitere Verpflichtungen zwischen den Parteien.
Was ist die „caparra confirmatoria“ und welche Wirkung hat sie?
Die „caparra confirmatoria“ ist eine Anzahlung, die als Sicherheit für die mit dem Kaufangebot oder dem Vorvertrag eingegangene Verpflichtung geleistet wird.
Wenn der Käufer die Vereinbarung nicht einhält, kann der Verkäufer die Anzahlung einbehalten. Wenn hingegen der Verkäufer die Vereinbarung nicht einhält, kann der Käufer Anspruch auf Rückzahlung des doppelten gezahlten Betrags haben.
Wie funktioniert der Kauf mit Finanzierung und was passiert, wenn die Finanzierung nicht genehmigt wird?
Wenn der Kauf über eine Finanzierung erfolgt, bewertet die Bank sowohl die wirtschaftliche Situation des Käufers als auch den Wert der Immobilie anhand eines Gutachtens.
EDILFIN arbeitet mit spezialisierten Kreditberatern zusammen, um Ihnen dabei zu helfen, die Machbarkeit der Finanzierung zu prüfen.
Wenn es sinnvoll ist, kann in das Angebot eine aufschiebende Klausel im Zusammenhang mit der Finanzierungszusage aufgenommen werden: Wird die Finanzierung nicht innerhalb der festgelegten Frist genehmigt, verfällt das Angebot und die Anzahlung wird zurückerstattet.
Welche steuerlichen Vergünstigungen gibt es für den Kauf als „Prima Casa“ und welche Verpflichtungen sind damit verbunden?
Die Vergünstigungen für den Kauf als „Prima Casa“ ermöglichen niedrigere Steuern im Vergleich zum Kauf einer Zweitwohnung.
Um sie in Anspruch nehmen zu können, müssen bestimmte Voraussetzungen erfüllt sein. Dazu gehören unter anderem der Kauf einer nicht luxuriösen Immobilie, kein Besitz anderer Immobilien, die bereits mit derselben Vergünstigung gekauft wurden, sowie die Verlegung des Wohnsitzes in die Gemeinde der Immobilie innerhalb von 18 Monaten, sofern man dort nicht bereits ansässig ist.
EDILFIN hilft Ihnen, die Voraussetzungen im Vorfeld zu prüfen, damit Sie den Kauf mit mehr Klarheit und Sicherheit angehen können.
Verkäufer
Ist die Bewertung meiner Immobilie kostenlos?
Ja. Bei EDILFIN ist die Bewertung Ihrer Immobilie für den Verkauf kostenlos und unverbindlich.
Wir analysieren die Immobilie unter Berücksichtigung von Lage, Fläche, Erhaltungszustand, Eigenschaften der Immobilie und Entwicklung des lokalen Marktes, um einen realistischen Preis zu definieren, der ihrem Potenzial entspricht.
Nach der Bewertung können Sie frei entscheiden, ob Sie uns mit dem Verkauf beauftragen möchten.
Ist ein Exklusivauftrag oder ein Auftrag ohne Exklusivität besser?
Ein Exklusivauftrag ist häufig die effektivste Wahl, um eine Immobilie organisiert und professionell zu verkaufen.
Er ermöglicht es uns, den Verkauf kontinuierlich zu betreuen und in die Vermarktung der Immobilie, die Suche nach qualifizierten Käufern und die Marketingaktivitäten zu investieren.
Die Exklusivität reduziert die Sichtbarkeit der Immobilie nicht: Wir können auch mit anderen Agenturen und Fachleuten zusammenarbeiten, um die Verkaufschancen zu erhöhen.
Wie lange dauert es durchschnittlich, eine Immobilie zu verkaufen?
Die Verkaufsdauer hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter Preis, Lage, Eigenschaften der Immobilie und Marktentwicklung.
Eine korrekt bewertete und richtig vermarktete Immobilie hat bessere Chancen, bereits in den ersten Monaten interessierte Käufer anzuziehen.
Deshalb legen wir großen Wert auf die anfängliche Bewertung, die Präsentation der Immobilie und die Verkaufsstrategie.
Welche Unterlagen muss ich bereithalten, um mein Haus zu verkaufen?
Um den Verkauf zu starten, werden grundlegende Unterlagen benötigt, darunter:
- Eigentumsnachweis;
- Katasterauszug und Grundriss;
- Energieausweis;
- städtebauliche Unterlagen und eventuelle Bauakten;
- eventuelle Zertifizierungen der Anlagen;
- bei Wohnungen: Informationen zur Eigentümergemeinschaft.
EDILFIN unterstützt Sie bei der Prüfung und Zusammenstellung der Unterlagen, um kritische Punkte während der Verhandlung zu vermeiden und mit größerer Sicherheit zur notariellen Beurkundung zu gelangen.
Wie wird meine Immobilie beworben und vermarktet?
Für jede Immobilie erstellen wir einen individuellen Marketingplan, der darauf ausgelegt ist, die Immobilie optimal zu präsentieren und die richtigen potenziellen Käufer zu erreichen.
Je nach Eigenschaften der Immobilie können wir professionelle Fotos, Videos, virtuelle Rundgänge, Home Staging, Renderings und Werbematerialien erstellen.
Wir bewerben die Immobilie auf den wichtigsten italienischen und internationalen Immobilienportalen, über unsere digitalen Kanäle und mit gezielten Online-Kampagnen.
Warum sollte ich mich an eine Immobilienagentur wenden, statt privat zu verkaufen?
Ein privater Verkauf kann auf den ersten Blick vorteilhaft erscheinen, erfordert jedoch häufig mehr Zeit, komplexere Verhandlungen und birgt größere Risiken.
Mit EDILFIN werden Sie in jeder Phase begleitet: von der Immobilienbewertung über die Vermarktung, von der Auswahl der Käufer bis zu den Besichtigungen, bis hin zur Verhandlung und notariellen Beurkundung.
So wird der Verkauf sicherer, organisierter und auf das bestmögliche Ergebnis ausgerichtet.
Was passiert, wenn ich während eines Exklusivauftrags selbst einen Käufer finde?
Während eines Exklusivauftrags bleibt der Verkauf der Immobilie für die gesamte Dauer des Mandats der Agentur anvertraut.
Auch wenn der Eigentümer persönlich einen Käufer findet, fällt der Verkauf weiterhin unter den erteilten Auftrag und kann die Anerkennung der Provision vorsehen.
In diesen Fällen ist es immer empfehlenswert, EDILFIN einzubeziehen, um Verhandlung, Unterlagen und alle Schritte bis zur notariellen Beurkundung korrekt zu verwalten.
Muss ich die Provision trotzdem zahlen, wenn die Immobilie bis zum Ablauf des Auftrags nicht verkauft wird?
Nein. Die Provision ist nur dann fällig, wenn der Verkauf abgeschlossen wird. Wenn die Immobilie innerhalb der Laufzeit des Auftrags nicht verkauft wird, entstehen Ihnen keine Vermittlungskosten.
Welche Kosten und Steuern muss ich beim Verkauf einer Immobilie berücksichtigen?
Beim Verkauf einer Immobilie können einige Kosten anfallen, die berücksichtigt werden sollten: Maklerprovision, Energieausweis, eventuelle Katasteraktualisierungen oder städtebauliche Verfahren.
In einigen Fällen kann auch eine Steuer auf den Veräußerungsgewinn anfallen.
EDILFIN hilft Ihnen, diese Aspekte im Vorfeld einzuschätzen, damit Sie den Verkauf mit mehr Klarheit angehen können.
Internationale Kunden
Welche Unterlagen benötigt ein ausländischer Staatsbürger, um eine Immobilie in Italien zu kaufen?
Für den Kauf einer Immobilie in Italien werden ein gültiges Dokument, zum Beispiel ein Reisepass, die italienische Steuernummer und die vollständigen persönlichen Daten benötigt.
In einigen Fällen können auch Unterlagen zur Herkunft der für den Kauf verwendeten Mittel verlangt werden.
EDILFIN hilft internationalen Kunden dabei, die Unterlagen vorzubereiten und zu prüfen, damit der Kaufprozess klarer und sicherer wird.
Ist eine Aufenthaltserlaubnis erforderlich, um in Italien ein Haus zu kaufen?
Nicht immer. Viele ausländische Staatsbürger können in Italien auch ohne Aufenthaltserlaubnis eine Immobilie kaufen, abhängig von den Gegenseitigkeitsabkommen zwischen Italien und ihrem Herkunftsland.
Jede Situation muss jedoch sorgfältig geprüft werden.
EDILFIN begleitet internationale Kunden von Anfang an und hilft ihnen, Anforderungen, Unterlagen und notwendige Schritte zu verstehen.
Was ist der italienische „Codice Fiscale“ und warum ist er notwendig?
Der „Codice Fiscale“ ist eine von der italienischen Steuerbehörde ausgestellte Identifikationsnummer und wird für viele Vorgänge in Italien benötigt, einschließlich des Kaufs einer Immobilie.
Auch ausländische Staatsbürger können ihn beantragen – über das italienische Konsulat im eigenen Land oder direkt in Italien.
EDILFIN unterstützt Kunden auch bei diesem Schritt, um den Kauf einfacher und geordneter zu gestalten.
Welche Steuern und Kosten muss ich zusätzlich zum Kaufpreis berücksichtigen?
Neben dem Kaufpreis der Immobilie müssen auch die Kosten für Kaufsteuern, Notarkosten, eine eventuelle Finanzierung und die Provision der Immobilienagentur berücksichtigt werden.
Die Kosten können je nach Art des Kaufs variieren, zum Beispiel Erstwohnsitz oder Zweitwohnsitz, sowie je nach persönlicher Situation des Käufers.
EDILFIN hilft Ihnen, vor Abschluss des Kaufs eine Gesamtschätzung der Kosten zu erstellen, um Überraschungen zu vermeiden und das Budget korrekt zu planen.
Gibt es jährliche Steuern auf Immobilienbesitz? Was sind IMU und TARI?
Ja. Wer eine Immobilie in Italien besitzt, muss einige jährliche Steuern und Kosten berücksichtigen.
Die wichtigsten sind die IMU, die kommunale Immobiliensteuer, und die TARI, die Gebühr für die Müllentsorgung.
Die Beträge können je nach Gemeinde, Art der Immobilie und Nutzung variieren.
EDILFIN kann Ihnen helfen, diese Aspekte vor dem Kauf zu verstehen, damit Sie ein klareres Bild der laufenden Verwaltungskosten erhalten.
Kann ich als ausländischer Käufer eine Finanzierung in Italien erhalten?
Ja, ein ausländischer Käufer kann in Italien eine Finanzierung beantragen. Die Bedingungen können jedoch je nach Wohnsitz, Einkommen und verfügbarer Dokumentation variieren.
In der Regel verlangen Banken die italienische Steuernummer, ein Bankkonto, einen Nachweis über ein stabiles Einkommen wie Gehaltsabrechnungen oder Steuererklärungen sowie einen höheren Eigenkapitalanteil im Vergleich zu in Italien ansässigen Käufern.
EDILFIN arbeitet mit spezialisierten Kreditberatern zusammen, die Ihnen helfen können, die Machbarkeit der Finanzierung zu prüfen und die passende Lösung zu finden.
Kann ich Dokumente aus der Ferne unterzeichnen oder jemanden für die notarielle Beurkundung bevollmächtigen?
Ja. Es ist möglich, eine Vertrauensperson durch eine notarielle Vollmacht, die legalisiert oder apostilliert ist, zu bevollmächtigen, damit diese die Dokumente an Ihrer Stelle unterzeichnen kann.
In einigen Fällen können auch digitale oder remote Lösungen vorgesehen sein, abhängig von der geltenden Gesetzgebung und den Vorgaben des Notars.
EDILFIN hilft Ihnen, die notwendigen Schritte zu koordinieren, auch wenn Sie im Ausland leben.
Ist das Kaufangebot verbindlich? Was ist die „caparra confirmatoria“?
Das Kaufangebot ist ein schriftliches Angebot an den Verkäufer. Es überträgt nicht das Eigentum, wird jedoch nach Annahme zu einer verbindlichen Verpflichtung zwischen den Parteien.
Die „caparra confirmatoria“ ist eine Anzahlung, die als Sicherheit für die Vereinbarung geleistet wird. Wenn eine der Parteien die eingegangenen Verpflichtungen nicht einhält, können wirtschaftliche und vertragliche Folgen entstehen.
EDILFIN betreut die Erstellung des Angebots sorgfältig, damit Bedingungen, Fristen und Klauseln von Anfang an klar sind.
Kann ich die Immobilie vermieten, wenn ich sie nicht nutze? Wer kann sich um die Verwaltung der Immobilie kümmern, wenn ich im Ausland bin?
Ja. Es ist möglich, die Immobilie in den Zeiträumen zu vermieten, in denen sie nicht genutzt wird, unter Einhaltung der geltenden Vorschriften und eventueller lokaler Regelungen.
Die Verwaltung der Immobilie kann der Partnergesellschaft Booking Garda Lake anvertraut werden, die einen speziellen Service für Eigentümer anbietet, die im Ausland leben oder sich nicht direkt um die operative Verwaltung kümmern möchten.
Der Service kann die Vermarktung der Immobilie, Fotoservice, Buchungsmanagement, Check-in und Check-out, Reinigung, Wäsche, Instandhaltung, steuerliche Pflichten und monatliche Vermietungsberichte umfassen.
So wird die Immobilie von lokalen Fachleuten betreut und der Eigentümer kann die Mieteinnahmen erhalten, ohne jede tägliche Aufgabe selbst verwalten zu müssen.