• FAQ

FAQ — Часто задаваемые вопросы

Продажа, покупка или инвестирование в недвижимость требуют понятной информации, знания рынка и поддержки надежных специалистов.

В этом разделе мы собрали самые частые вопросы наших клиентов и тех, кто хочет сотрудничать с нашим агентством, чтобы помочь вам быстро найти ответы, полезные для вашего пути.

FAQ — Работа с нами
FAQ — Покупатели
FAQ — Продавцы
FAQ — Иностранные клиенты

РАБОТА С НАМИ

Сколько может зарабатывать агент по недвижимости?

Заработок зависит от результатов, но мы предлагаем комиссионные в размере 50%, что является одним из самых высоких показателей в отрасли.

Да, требуется диплом о среднем образовании.

Сотрудничество не оформляется как работа по найму. Открывать Partita IVA не требуется с первого дня, но она будет необходима для управления комиссионными. Наша команда предоставляет все необходимые рекомендации, чтобы пройти этот этап просто и осознанно.

Да, предусмотрена структурированная программа обучения и введения в компанию. С первого дня вы будете работать на практике вместе с наставником, который будет сопровождать вас шаг за шагом.

Обучение включает теоретические этапы, специальные материалы и видео, а также практическую подготовку на местах — с участием во встречах вместе с коллегами.

В нашей структуре агент по недвижимости — это полноценный консультант, который сопровождает клиента на всех этапах сделки: от первой встречи до послепродажного обслуживания. Его основные обязанности включают:

  • поиск и управление поручениями на продажу или аренду;
  • профессиональная оценка недвижимости и анализ рынка;
  • определение и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии;
  • управление отношениями с собственниками и покупателями;
  • организация и проведение просмотров;
  • переговоры и ведение сделки;
  • сопровождение до предварительного договора и нотариального акта;
  • поддержка клиента после завершения сделки совместно с внутренней структурой компании.

Да, необходимо получить квалификационное удостоверение агента по недвижимости. Его можно получить после короткого курса в Торгово-промышленной палате и сдачи итогового экзамена.

В Edilfin большинство агентов получает его в течение первых 18 месяцев работы.

Предусмотрены периоды присутствия в офисе, а также обучающие и информационные встречи. В остальное время организация рабочего времени и задач является гибкой и самостоятельной.

Экономическое предложение зависит от опыта:

  • Для специалистов с опытом: мы предлагаем инструменты, операционную автономию и высококонкурентный комиссионный план с процентами до 50%.
  • Для начинающих: мы предусматриваем программу введения в работу с начальной фиксированной оплатой, комиссионными и бонусами, связанными с результатами, а также полное обучение для создания прочной и долгосрочной базы.

В течение года мы проводим конкурсы, связанные с приобретениями и продажами, с призами и бонусами за достижение целей.

Для тех, кто входит в сектор без опыта, первое поручение обычно появляется в течение 2–3 месяцев, а первая продажа — в течение 4–5 месяцев. Чтобы построить хороший оборот, обычно требуется как минимум один год непрерывной деятельности. Те, у кого уже есть опыт, могут достигать результатов быстрее.

Безусловно, да. Если вы уже являетесь действующим специалистом, вы найдете организованную структуру, которая ценит автономию и предоставляет конкретные инструменты для дальнейшего роста. Мы предлагаем: специализированную маркетинговую поддержку, централизованное административное управление, современные технологические инструменты, уже активный портфель недвижимости и возможности сотрудничества также по международным поручениям.

Покупатели

Лучше покупать дом через агентство недвижимости или у частного лица?
Покупка через агентство, такое как EDILFIN, означает сопровождение на каждом этапе с понятным методом, компетентностью и большей безопасностью. Мы проверяем документацию по недвижимости, контролируем возможные ограничения или критические моменты и сопровождаем вас до нотариального акта. Покупка у частного лица может казаться более выгодной, но требует внимательности и специальных знаний, чтобы избежать рисков, непредвиденных ситуаций или некорректной оценки.

Помимо стоимости недвижимости, важно учитывать налоги на покупку, гонорар нотариуса, возможные расходы, связанные с ипотекой, комиссию агентства и возможные расходы на кондоминиум или подключение коммунальных услуг.
Перед завершением сделки мы помогаем вам определить общую оценку расходов, чтобы вы могли подойти к покупке с полным пониманием необходимого бюджета.

Часто да. Многие объекты предлагаются с возможностью переговоров по цене. Наша задача — помочь вам сформулировать сбалансированное предложение, соответствующее реальной стоимости недвижимости и ситуации на рынке, чтобы способствовать устойчивому соглашению между покупателем и продавцом.
Чтобы закрепить за собой объект, необходимо представить письменное предложение о покупке, обычно сопровождаемое чеком в качестве задатка. Если продавец принимает предложение, объект снимается с рынка, и далее выполняются последующие этапы до нотариального акта.

Предложение о покупке формализует намерение приобрести недвижимость на определенных условиях: цена, сроки, способ оплаты и возможные оговорки. После принятия продавцом оно становится обязательным соглашением между сторонами. Поэтому важно, чтобы документ был составлен точно, понятно и при поддержке квалифицированных специалистов.

В большинстве случаев лучше сначала продать, особенно если покупка новой недвижимости зависит от продажи текущего дома.
Предварительная продажа позволяет точно понимать свой бюджет, делать более надежные предложения и действовать на рынке с большей уверенностью.

Если продавец не принимает предложение в установленный срок, предложение теряет силу.
Возможный чек, оставленный в качестве гарантии, возвращается покупателю без дополнительных обязательств между сторонами.

Caparra confirmatoria — это сумма, внесенная в качестве гарантии обязательства, принятого с предложением о покупке или предварительным договором. Если покупатель не соблюдает соглашение, продавец может удержать эту сумму. Если же соглашение нарушает продавец, покупатель может иметь право на возврат двойной суммы внесенного задатка.

Когда покупка предусматривает ипотеку, банк оценивает как экономическое положение покупателя, так и стоимость недвижимости через экспертную оценку. EDILFIN сотрудничает со специализированными кредитными консультантами, чтобы помочь вам проверить возможность получения финансирования. Когда это уместно, в предложение может быть включено отлагательное условие, связанное с получением ипотеки: если финансирование не одобряется в установленные сроки, предложение прекращает действие, а задаток возвращается.

Льготы “Prima Casa” позволяют воспользоваться сниженным налогообложением по сравнению с покупкой второго жилья. Чтобы получить эти льготы, необходимо соблюдать определенные требования, включая покупку недвижимости, не относящейся к категории люксовой, отсутствие другой недвижимости, приобретенной с той же льготой, и перенос места жительства в муниципалитет, где находится объект, в течение 18 месяцев, если покупатель уже не является там резидентом. EDILFIN помогает заранее проверить требования, чтобы вы могли подойти к покупке с большей ясностью и спокойствием.

Продавцы

Оценка моей недвижимости бесплатная?

Да. С EDILFIN оценка вашей недвижимости для целей продажи является бесплатной и ни к чему не обязывает. Мы анализируем объект с учетом расположения, площади, состояния, характеристик недвижимости и динамики местного рынка, чтобы определить реалистичную цену, соответствующую его потенциалу.
После оценки вы сможете свободно решить, доверить ли нам поручение на продажу.

Эксклюзивное поручение часто является самым эффективным выбором для организованной и профессиональной продажи дома. Оно позволяет нам последовательно заниматься продажей, инвестируя в продвижение объекта, поиск квалифицированных покупателей и управление маркетинговыми активностями.
Эксклюзив не снижает видимость объекта: мы можем сотрудничать также с другими агентствами и специалистами, чтобы увеличить возможности продажи.

Сроки продажи зависят от разных факторов: цены, района, характеристик недвижимости и ситуации на рынке.
Дом с корректной оценкой и правильным продвижением имеет больше шансов привлечь заинтересованных покупателей уже в первые месяцы.
Поэтому мы внимательно работаем над первоначальной оценкой, презентацией объекта и стратегией продажи.

Для начала продажи нужны основные документы, среди которых:

  • документ, подтверждающий право собственности;
  • кадастровая выписка и кадастровый план;
  • энергетический сертификат APE;
  • градостроительная документация и возможные строительные разрешения/практики;
  • возможные сертификаты инженерных систем;
  • для квартир — информация по кондоминиуму.

EDILFIN помогает вам проверить и собрать документацию, чтобы предотвратить критические моменты во время переговоров и подойти к нотариальному акту с большей уверенностью.

Для каждого объекта мы создаем персонализированный маркетинговый план, разработанный для того, чтобы подчеркнуть ценность дома и достичь подходящих потенциальных покупателей. В зависимости от характеристик недвижимости мы можем подготовить профессиональные фотографии, видео, виртуальные туры, home staging, рендеры и рекламные материалы. Мы продвигаем объект на основных итальянских и международных порталах недвижимости, на наших цифровых каналах и с помощью целевых онлайн-кампаний.

Самостоятельная продажа может казаться выгодной, но часто требует больше времени, сложных переговоров и связана с большими рисками.
С EDILFIN вас сопровождают на каждом этапе: от оценки недвижимости до продвижения, от отбора покупателей до просмотров, переговоров и нотариального акта. Таким образом продажа становится более безопасной, организованной и ориентированной на лучший возможный результат.

Во время действия эксклюзивного поручения продажа недвижимости остается доверенной агентству на весь срок поручения.Даже если собственник лично находит покупателя, продажа всё равно относится к переданному поручению и может предусматривать выплату комиссии.В таких случаях всегда рекомендуется подключить EDILFIN, чтобы правильно управлять переговорами, документацией и всеми этапами до нотариального акта.

Нет. Комиссия выплачивается только в случае завершения продажи.Если недвижимость не будет продана в течение срока действия поручения, вам не нужно будет оплачивать посреднические услуги.

При продаже недвижимости могут быть некоторые расходы, которые нужно учитывать: комиссия агентства, APE, возможные кадастровые обновления или градостроительные процедуры.В некоторых случаях может также применяться налог на прирост капитала.EDILFIN помогает заранее оценить эти аспекты, чтобы вы могли подойти к продаже с большей ясностью.

Иностранные клиенты

Какие документы нужны иностранному гражданину для покупки недвижимости в Италии?

Для покупки недвижимости в Италии необходим действительный документ, например паспорт, итальянский codice fiscale и полные анкетные данные.
В некоторых случаях могут также потребоваться документы о происхождении средств, используемых для покупки. EDILFIN помогает иностранным клиентам подготовить и проверить документацию, делая процесс покупки более понятным и безопасным.

Не всегда. Многие иностранные граждане могут приобрести недвижимость в Италии даже без вида на жительство, на основании соглашений о взаимности между Италией и их страной происхождения.
Однако каждую ситуацию необходимо внимательно проверять. EDILFIN сопровождает международных клиентов с самого начала, помогая им понять требования, документы и необходимые этапы.

Codice fiscale — это идентификационный код, выдаваемый Налоговым агентством Италии. Он необходим для многих процедур в Италии, включая покупку недвижимости.Иностранные граждане также могут его получить: через итальянское консульство в своей стране или непосредственно в Италии.EDILFIN помогает клиентам и на этом этапе, чтобы сделать покупку более простой и организованной.

Помимо стоимости недвижимости, нужно учитывать расходы на налоги при покупке, гонорар нотариуса, возможную ипотеку и комиссию агентства недвижимости.Расходы могут меняться в зависимости от типа покупки, например первая или вторая недвижимость, а также от ситуации покупателя.EDILFIN помогает определить общую оценку расходов до завершения сделки, чтобы избежать неожиданностей и правильно спланировать бюджет.

Да. Владельцу недвижимости в Италии необходимо учитывать некоторые ежегодные налоги и расходы.Основные из них — IMU, муниципальный налог на недвижимость, и TARI, налог, связанный со сбором отходов.Суммы могут варьироваться в зависимости от муниципалитета, типа недвижимости и способа ее использования.EDILFIN может помочь вам разобраться в этих аспектах до покупки, чтобы у вас было более понятное представление о расходах на содержание.

Да, иностранный покупатель может подать заявку на ипотеку в Италии, но условия могут различаться в зависимости от резидентства, дохода и доступной документации.Обычно банки требуют итальянский codice fiscale, банковский счет, подтверждение стабильного дохода — например, справку о зарплате или налоговые декларации — и более высокий первоначальный взнос по сравнению с покупателями-резидентами.EDILFIN сотрудничает со специализированными кредитными консультантами, которые могут помочь вам проверить возможность получения финансирования и подобрать наиболее подходящее решение.

Да. Можно уполномочить доверенное лицо с помощью нотариальной доверенности, легализованной или апостилированной, чтобы оно могло подписать документы вместо вас.В некоторых случаях также могут быть предусмотрены цифровые или дистанционные решения, в зависимости от действующего законодательства и указаний нотариуса.EDILFIN помогает координировать необходимые этапы, даже если вы живете за границей.

Предложение о покупке — это письменное предложение, направленное продавцу. Оно не влечет за собой передачу права собственности, но в случае его принятия становится обязательным для сторон.
Залог — это сумма, уплачиваемая в качестве гарантии выполнения соглашения. Если одна из сторон не выполняет взятые на себя обязательства, это может повлечь за собой финансовые и договорные последствия.
Компания EDILFIN тщательно контролирует составление предложения, чтобы условия, сроки и положения были ясны с самого начала.

Да. Недвижимость можно сдавать в аренду в те периоды, когда она не используется, с соблюдением действующего законодательства и соответствующих местных норм.
Управление недвижимостью можно поручить дочерней компании Booking Garda Lake, которая предлагает специализированные услуги для владельцев, проживающих за рубежом или не желающих самостоятельно заниматься оперативным управлением.
Услуга может включать продвижение объекта недвижимости, фотосъемку, управление бронированиями, регистрацию заезда и выезда, уборку, предоставление постельного белья, техническое обслуживание, выполнение налоговых обязательств и подготовку ежемесячных отчетов по аренде.
Таким образом, за объектом недвижимости следят местные профессионалы, а владелец может получать доход от аренды, не занимаясь повседневными делами.

endeitru